La rémunération variable est une arme stratégique essentielle pour stimuler la performance, mais elle ne doit pas être envisagée comme le seul outil. Un rôle clé revient aux managers, aux formations continues et aux outils marketing, pour ne citer que quelques éléments. Une mauvaise conception de la stratégie de rémunération variable peut, en effet, avoir un impact négatif sur la motivation des employés.
Pour comprendre le rôle crucial de la rémunération variable dans la motivation, il faut prendre en compte plusieurs étapes clés de la vie professionnelle d’un collaborateur. D’abord, la fixation d’objectifs réalisables, puis le réglage approprié de l’équilibre efforts/récompenses, et enfin, l’établissement d’un enjeu équilibré pour une rémunération variable et réversible. Chaque étape, si mal gérée, peut conduire à des dysfonctionnements qui risquent de démotiver les collaborateurs.
