Diagnostic commercial en immersion


Ce diagnostic commercial en immersion s’adresse en principe à toute direction commerciale qui souhaite disposer de préconisations concrètes pour renforcer son Excellence Commerciale. Il est particulièrement recommandé dans les situations suivantes :

  • Intégration de nouveaux commerciaux ou de nouveaux managers terrain.
  • En vue de l’élaboration d’un programme spécifique de formation des forces de vente.
  • Stagnation ou baisse de la performance commerciale.
  • Réalignement de la stratégie commerciale, dans le cadre d’un diagnostic commercial plus global.
  • Fusion de forces de ventes, pour identifier les meilleures pratiques et les valoriser.

Notre intervention se déroule en 3 étapes :

1ère étape : Préparation de l’accompagnement avec le Directeur Commercial

2ème étape : Accompagnement Terrain

  • Accompagnement de commerciaux : préparation du rendez-vous, rendez-vous, débriefing.
  • Accompagnement de managers terrain : préparation du rendez-vous, débriefing avec le manager et son commercial, puis débriefing avec le manager.

3ème étape : Analyse et préconisations sur les méthodes commerciales

  • Méthodes de vente (outils, supports, argumentaires, reporting, etc…) et techniques de vente (préparation, connexion, exploration, etc…)
  • Méthodologies d’accompagnement, techniques et postures managériales.
     
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Références

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