En tant que Dirigeant d'entreprise votre premier sujet stratégique en matière de rétribution est bien souvent la rémunération de votre force de vente et plus particulièrement la pertinence des parts variables.

Si vous êtes Directeur Commercial, cet enjeu stratégique vous parait également évident, puisque le plan de rémunération - s’il est bien conçu - vous permettra d’aligner les comportements de vos commerciaux sur le projet de développement de l’entreprise, de fidéliser les meilleurs éléments et ainsi de réaliser vos objectifs.

Cependant, dès que l'on s'attaque à ce sujet délicat on se rend vite compte de sa complexité, ne serait-ce que pour définir la bonne structure fixe/variable, car rien que pour répondre à cette question il faut prendre en compte une multitude de paramètres !

Ça commence fort ! D’autant qu’il y a bien d’autres aspects à intégrer : Quel type de variable : de la prime, du bonus, linéaire ou avec effet jack pot ? Quelle fréquence de calcul et de paiement ? Quels indicateurs de performance privilégier : quantitatifs/qualitatifs, économiques/comportementaux ? Comment tenir compte du niveau d’expertise ? Quelle formalisation juridique ?, etc.

Dans tous les cas une règle d’or est à conserver : Maintenir la part du rêve.

Dès lors que ce principe est respecté, de nombreux systèmes sont utilisables par tout type d’entreprise.

En fonction des objectifs poursuivis et de la population concernée, nos consultants vous accompagneront pour définir un dispositif adapté, en phase avec les valeurs de votre entreprise.

Notre accompagnement comprend les phases de conception, de mise en oeuvre, de simulations et de communication sur le dispositif.

Depuis 1995, MCR Consultants accompagne les entreprises dans la conception et la mise en oeuvre de leurs politiques de rétribution, avec une approche résolument orientée sur la performance.

Notre méthodologie d'intervention s'adapte à tout type d'entreprise, quelque soit sa taille et son domaine d'activité, dès lors que celle-ci concoit la politique de rétribution comme un outil de management au service du projet d'entreprise.

Témoignage de Fabienne Petit, Responsable du développement commercial Groupe Novalis Taitbout, groupe de protection sociale en Santé, Retraite, Epargne, Prévoyance. :

"Quand j'ai cherché un consultant pour m'accompagner sur la refonte du système de rémunération de mes 200 commerciaux, j'ai contacté mon réseau professionnel et un de mes amis, directeur commercial, m'a dit : "Appelle MCR, ce sont les meilleurs". C'est vrai, ce sont des pros ! J'ai particulièrement apprécié dans leur prestation :

L'accompagnement global de l'amont de la réflexion à la mise en place du nouveau système
La disponibilité et le sérieux de ma consultante
Les simulateurs qui constituent une véritable aide à la vente
La formation au déploiement du nouveau système"

N'hésitez pas à nous contacter pour toute information sur nos modes d'intervention.