Programme d'accompagnement « Créer l'Avantage Concurrentiel », ou comment aider vos commerciaux à être compétitifs sur vos marchés...

 Le paradigme commercial a changé, vendre des solutions clients ne suffit plus,
 Tout avantage durable vient des personnes et de la culture de leur entreprise.

Sur la base de ces deux constats, MCR Management vous propose de gérer autrement votre relation client pour faire dès aujourd'hui la différence avec vos concurrents.

« Créer l’Avantage Concurrentiel » est un programme d'accompagnement innovant, résultat d’années d’observation et de travail avec des Responsables de Comptes qui créent de la valeur pour leurs Clients dans divers secteurs d’industrie et de services.

Il utilise la méthodologie i-Lead™*.

Ainsi, au-delà de l’attractivité des produits ou des services de l’entreprise, l’Avantage Concurrentiel est créé, in fine, grâce à :

            La maîtrise  des interactions entre le commercial, ses clients et les clients de ses clients,
            La mise en pratique des comportements spécifiques générant de la valeur.

Pour atteindre ce résultat, il est donc nécessaire de maîtriser et pratiquer 7 Savoir-Faire essentiels, déployés au cours du cursus de formation.

*Les démarches i-Lead™ contribuent  à l'optimisation des interactions et à la construction d'un avantage concurrentiel durable répondant ainsi de façon pertinente aux exigences et particularités des entreprises dans un environnement devenu de plus en plus complexe et mondial. A la fois structurées et structurantes, elles sont conduites par un réseau de consultants partenaires i-Lead™ certifiés.