Management commercial de transition


Pour porter le changement auprès de l’équipe commerciale et mettre en place les outils d’animation et de pilotage de la performance

Accompagnement du changement

  • Manager la force de vente suivant les besoins
  • Affirmer un leadership performant
  • Affirmer l’attitude conquérante des commerciaux
  • Affirmer la posture de vente adaptée à la stratégie de développement de l’entreprise

Méthodologie 

  • Définir la méthodologie et le plan d’action fidélisation et prospection (Plan d’Action Ccommercial)
  • Segmenter et définir les cibles prioritaires
  • Définir les processus, les moyens de prospection
  • Développer les bases de données prospects/clients
  • Affirmer les points clés de différenciation
  • Confirmer le pitch et les argumentaires de vente
  • Mettre œuvre le plan PAC (Plan d'action commerciale)

 

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Références

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