Formation aux méthodes de vente sur mesure


Nous avons construit nos schémas d’intervention de la manière suivante : 

Travail sur l’ingénierie pédagogique

  • Travail sur le séquencement des techniques adaptées à votre méthode de vente
  • Travail sur l’identification des cas qui seront repris en formation

Cursus formation équipe de vente, : « Posture & Outils de Conquêtes »

  • Travail sur les représentations personnelles pour aider au changement (profit, outil à définir)
  • Techniques de vente adaptée au métier, au niveau et à l’attente des délégués commerciaux : quelle posture, quelle scénarisation du rendez-vous, des techniques d’écoute et de questionnement, de la présentation d’une offre, d’engagement…

Notre méthodologie d’apprentissage ici est basée sur les principes suivants :

  • "Dis-le moi et je l’oublierai,
  • Ecris-le moi et je m’en souviendrai peut-être,
  • Fais-le moi vivre et je ne l’oublierai jamais"

Ainsi, notre expérience nous a démontré que c’est dans l’action, notamment des séquences de training vidéo, que la formation et la méthode prenaient tout leur sens.

Aussi, nous alternons méthodologie, métaphores (y compris des extraits cinématographiques) et des jeux de rôle de manière à ancrer les changements attendus.

 

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