L'argent est l'un des leviers les plus efficaces pour motiver un commercial. C'est pourquoi sa rémunération, constituée d'une part fixe et d'une partie variable, doit faire l'objet d'une attention toute particulière. A la clé : motivation ou démotivation.

MCR Groupe, sur la part variable dans le salaire global : "en B to B, la part variable est souvent comprise entre 20 et 25% du salaire total. En B to C, elle est plus élevée et peut atteindre 80% de la rémunération d'un vendeur".

MCR Groupe, sur l'importance du rôle du management : "le management doit se poser la question suivante : quelles qualités doit avoir un bon commercial? En y répondant, il saura quels critères il doit prendre en compte pour la mise au point du programme de rémunération.

MCR Groupe (MCR Consultants, MCR Management, MCR Capital Humain), architecte et maître d'oeuvre de projets humains, accompagne les entreprises dans la conception et la mise en oeuvre de leurs politiques de rétribution, avec une approche résolument orientée sur la performance. Notre méthodologie d'intervention s'adapte à tout type d'entreprise, quelque soit sa taille et son domaine d'activité, dès lors que celle-ci conçoit la politique de rétribution comme un outil de management au service du projet d'entreprise.

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